Темы блога

Помощь Маркетинг и продажи Бизнес Новости сервиса

Как открыть интернет магазин товаров для дачи

12 мая 2021

Автор: Степан Иванов

Категория: Помощь

Во многих людях заложена особая любовь к природе. Начиная с весны и до поздней осени семьи спешат выбраться из тесных городов на дачу или в село. Многие могут позволить себе жить в пригороде в частном доме и наслаждаться свежим воздухом и впечатляющими пейзажами каждый день. Каждому владельцу загородного дома нужны дачные принадлежности, садовый инвентарь для обслуживания своего участка. Поэтому в статье мы будем говорить о том, как создать онлайн-магазин с товарами для дачи.

Особенности товарной ниши

Постоянный спрос. Сады и загородные дома есть у большой части нашего населения, что обеспечивает качественный и стабильный спрос на продукцию.

Сезонный характер. Пик продаж приходится на весну и лето, а ближе к осени наблюдается снижение спроса. Но зимой также можно успешно выполнять план продаж, делая основной упор на продаже товаров для дома, остатков стройматериалов со склада.

Небольшой средний чек. В основном в чеках у дачников можно встретить семена растений, инвентарь для сада, средства для обработки саженцев и т.п. Покупка техники, стройматериалов, декора, прочей дорогой продукции, – редкое явление. Если предоставить покупателю максимально широкий ассортимент – возможность купить все в одном месте повысит средний чек.

Большой оборот. Во время сезона продукция может раскупаться очень быстро. Нужно следить за наличием ассортимента и вовремя направлять запросы на закупку у поставщиков. Наличие стратегии продаж убережет от подобных рисков.

Целевая аудитория интернет магазина дачных товаров

Владельцы частных домов и коттеджей. Данная аудитория отличается высокой платёжеспособностью. Покупки совершает достаточно часто и за один раз может оставить в магазине круглую сумму. В основном их интересует садовая техника, например, газонокосилки и мотоблоки, комплектующие. Часто приобретают изделия для обустройства ландшафта, – брусчатка, дорожки, газон и т.п. Строительные материалы и товары для дома тоже встречаются в списке их покупок.

Владельцы дачных домов. Данная категория покупателей редко тратит большие суммы, но ее количество генерирует хорошую выручку. Подавляющее большинство ваших потенциальных клиентов относится именно к этой целевой аудитории. Их основными покупками являются семена, рассада, инвентарь для сада, а спрос проявляется лишь в весенне-летний период времени.

Пенсионеры. Особенности этой категории:

чаще покупают в оффлайн магазинах, но есть и освоившие удобство онлайн покупок;
Приобретают товары в нижнем ценовом сегменте;
Могут заказать редкие семена, которые сложно найти в простом магазине;
за их потребности часто отвечают дети, покупая все через смартфон.

Какая категория покупателей не заинтересуется дачными товарами?

Молодое поколение не заботят дачные хлопоты и все, что с ними связано. Их нахождение на природе чаще всего связано с пикниками в кругу друзей и подруг, но никак не с садом.

Женщины по статистике чаще делают покупки в интернет-магазинах для дачи. Исключением можно считать лишь крупные покупки, связанные, например, с садовой техникой. Приобретение культиватора или газонокосилки требует изучение технических характеристик и чаще это делаю мужчины.

Товары в интернет магазине для дачников

Продукция интернет-магазина для дома и сада делится на 4 категории.

Сезонные товары. Пик продаж этой категории продукции приходится на весенне-летний период. Главной задачей в эти месяцы является полная реализация сезонных товаров. В противном случае придется распродавать остатки с большими скидками, что для нас неинтересно.

Наиболее продаваемое из группы:

семена растений для сада, зелень, луковицы цветов-однолеток;
луковицы долголетних цветов;
овощная рассада;
саженцы декоративных деревьев и кустарников.

Не бойтесь прибавлять хорошую наценку на сезонную продукцию – во время дачного сезона спрос достаточно высокий, чтобы реализовать все по высокой цене. Цены должны быть обоснованы, примерно соответствовать рыночным. Также не стоит бояться заказывать большие партии – товар может разлететься быстрее, чем вы планировали, поэтому на остаток сезона придется оперативно разыскивать поставщиков.

Техника, инструменты для сада. Основной пик продаж также приходится на летнее время. Но нередко инвентарь для дачи приобретается в осенний период, когда по итогам сезона что-то сломалось, потерялось и т.п. Поэтому в сентябре-октябре можно направить силы на продажу техники, инструментов для огорода.

Наиболее популярное из категории:

габаритная техника для сада: мотоблок, снегоуборочная машина, газонокосилка;
небольшая техника: системы полива газона, бензопилы, электроинструмент.
инструменты для огорода: лопаты, грабли, лейки, секаторы, шланги, ведра;
мебель для участка: качели, столы, лавки;
декоративные заборчики, мангал, скульптуры для сада;
удобрения, побелка и химикаты для обработки посадок.

Полезные изделия для дачного дома. Есть категория товаров, которая актуальна для владельцев как небольших дачных домиков, так и частных домов с обустроенным ландшафтом.

В категорию входят:

газовое оборудование;
бутыли с питьевой водой;
техника для кухни и дома;
устройства для отпугивания насекомых;
грили, средства для розжига, пищевые принадлежности.

Дополнительные товары. Сюда можно отнести продукцию, которую покупатель может приобрести в качестве полезных мелочей. Например, спецодежда, аксессуары для бани и т.п. Специально банные принадлежности вряд ли будут искать в онлайн-магазине для дачи, а купить в придачу – легко. Такие вещи не должны быть дорогими.

Товары из этой категории:

шапки, ароматизаторы, веники для бани;
удочки, сети, рыболовные снасти, репелленты;
шезлонги, маски, надувные круги для бассейна;
солнечные очки, панамы, кремы для загара;
наборы для пикника и отдыха на природе.

Регистрация в качестве индивидуального предпринимателя

Для реализации товаров через интернет-площадку достаточно зарегистрироваться в качестве предпринимателя. Регистрация в качестве юридического лица занимает больше времени, а ведение деятельности через такую организационно-правовую форму гораздо сложнее.

Подробно о том, как зарегистрироваться и какую систему налогообложения выбрать мы писали в статье «Как открыть интернет-магазин»

Разработка сайта

Как построить бизнес процессы?

Есть два варианта организации ведения бизнеса. В первом случае мы размещаем на сайте уже закупленные товары. Это потребует затрат на старте и более чёткой работы по формированию ассортимента, зато при получении заказа, есть возможность доставить его покупателю день в день.

Второй вариант. Сайт-визитка с каталогом товаров и ценой позиций. Заказ у поставщика осуществляется только после получения заказа от покупателя. Это снижает риски и расходы, но может привести к маленькому спросу из-за долгих сроков доставки. Значительную часть клиентов можно потерять во время сезона, когда дачникам нужно быстро получить доставку.

Но есть универсальное решение: заключить договор с поставщиком в вашем городе на условиях быстрой отгрузки продукции. В этом случае можно направлять запросы поставщику на приобретение товаров, а забирать и доставлять заказы конечному покупателю уже на следующий день.

Структура каталога интернет магазина

Весь ассортимент делится на категории и подкатегории, что создает единую структуру для оперативного поиска необходимого товарного наименования на сайте. Например, сад и пикник – грили, барбекю и коптильни – жаровня для пикника, садовые инструменты – грабли, лопаты, тяпки и т.д. Структура понятна – распределяем все товары из доступного ассортимента, не забывая про фильтрацию по характеристикам. Для гриля, например, материал, страна-изготовитель, цвет, необходимое топливо, размеры и т.п. Рекомендуем создать раздел с акциями и скидками – это поможет продать остатки со склада, а также заставит покупателей вернуться к вам за новыми покупками.

Функционал интернет-магазина дачных товаров

Закажите разработку дизайна в Digital-студии или установите один из доступных шаблонов на платформе для интернет-магазина Recommerce. Рекомендуем реализовать полезные функции, которые помогут ориентироваться в магазине вашим клиентам. Из очевидного:

Предложение похожих товаров: покупатель просматривает каталог товаров, а система в этот момент показывает схожие по характеристикам модели. Подобное решение увеличивает ваши шансы на продажу.

Онлайн чат, обратный звонок. Оператор онлайн может удаленно общаться с клиентом, давая свои рекомендации и отвечая на вопросы.

Калькуляторы. Добавьте несколько вспомогательных калькуляторов – для расчета количества семян для засадки участка, нужного количества стройматериалов и т.п.

Лунный календарь. Это конечно не встроенный функционал интернет магазина, но можно подключить сторонний плагин. Есть категория садоводов, которые ведут работы на участке в соответствии с лунным календарем.

Блог с идеями, рекомендациями для сада. Данный инструмент продвижения хорошо работает как для женской, так и для мужской аудитории. Заинтересованные садоводы всегда рады узнать что-то новое, почитать рецепты и полезные идеи для ухода за садом. Можно размещать обзоры на сложную технику: культиваторы, мотоблоки, триммеры и т.д. Также статьи в блоге увеличат посещаемость сайта и улучшат позиции в поисковой выдаче за счет наличия в текстах ключевых запросов.

Реклама и развитие интернет-магазина товаров для дачи и сада

Подробно расписываем каждое наименование. В каждой карточке должны быть указаны сведения о товаре:

подробное описание;
приложения в виде инструкций по сборке и особенностей эксплуатации;
отзывы о товаре (желательно).

Должны присутствовать фото и видео о товаре в хорошем качестве, демонстрирующие качества и возможности продукта.

Настройка таргетированной и контекстной рекламы.

Первый тип рекламы подойдет для социальных сетей, где сосредоточена ваша целевая аудитория. При настройке рекламы важно показывать объявление потенциальным покупателям, портрет которых мы уже определили ранее. Контекстная реклама показывается во время набора запроса в поисковой системе Google или Yandex – в выдаче на первых строчках над результатами органического поиска будет показано ваше объявление. Объявления также могут быть показаны под результатами поиска.

Создание тематического Youtube канала, профиля в Instagram, регистрация на форумах садоводов.

Youtube и Instagram – популярные площадки у вашей аудитории. Есть большое количество блогеров в этой тематике. Развитие своего канала и заказ рекламы у уже раскрученных блогеров являются логичным шагом. Тематические форумы также собирают вашу целевую аудиторию. Потенциальные покупатели общаются между собой, делятся секретами и полезными советами относительно их хобби. Если создать свой профиль и успешно «влиться в тусовку», то позднее можно ненавязчиво рекламировать товары из своего магазина. Процесс долгий, но довольно эффективный.

Продвигаемся в оффлайн.

Онлайн-магазин – это удобно, но есть случаи, когда товар нужен здесь и сейчас. В самый разгар сезона эффективно создавать мобильные точки с товарами, пользующимися наибольшим спросом. Хорошей идеей станет продажа на въезде в поселки или на выезде из города, в крайнем случае – организовать пункты выдачи товаров и оперативно в них доставлять. Этот способ нужно рассматривать с точки зрения инструмента для увеличения объема продаж. Применять его рекомендуется в разгар сезона, однако рассчитывать на невероятно большую выручку не стоит. Лучше всего продавать семена, рассаду, лопаты, грабли и другие товары с похожим спросом. В процессе продаж делитесь с покупателями визитками с адресом интернет-магазина – возможно в следующий раз они решат купить в интернете.

Создание и развитие онлайн-магазина товаров для дачи не так сложно, как кажется. Желаем успехов!