Темы блога

Помощь Маркетинг и продажи Бизнес Новости сервиса

Настройка рекламных компаний в Гугл Адвордс своими руками

31 марта 2019

Автор: Мария Заботливая

Категория: Помощь

Время прочтения: 15 минут

Каждый владелец интернет-ресурса мечтает взлететь в топ поисковых систем. Но, как известно, удается это единицам, которые могут позволить себе тратить на рекламу неограниченные бюджеты. Даже идеально оптимизированным сайтам сложно потеснить в топе таких гигантов, как агрегаторы и лидеры интернет-коммерции. На это можно потратить много времени и денег и все равно не получить желаемого результата.

Выход в данной ситуации есть, и он достаточно простой. Контекстная реклама позволит попасть на первые страницы поиска и занять верхние позиции в выдаче. Рассмотрим преимущества данного вида рекламы, чем она интересна, узнаем, что такое Google Adwords и как самостоятельно настроить эффективную рекламную кампанию.

Что Вас ждёт впереди...

Что такое контекстная реклама?
Преимущества рекламных компаний в Гугл Адвордс.
Аккаунт в Гугл Адвордс и рекламная кампания - пошаговое руководство к запуску
Создание Гугл Адвордс
Google Analytics для оценки эффективности

Что такое контекстная реклама?

Интернет пользователи сталкиваются с контекстной рекламой ежедневно. Баннеры и сообщения с рекламой товаров и услуг, которыми они когда-либо интересовались, постоянно всплывают на разных сайтах.

Контекстная реклама - это показ рекламных сообщений в соответствии с запросами пользователей. Она демонстрируется избирательно той целевой аудитории, которая интересуется рекламируемым продуктом, что увеличивает вероятность отклика.

Объявления Гугл Адвордс размещаются в таких местах:

под строкой поиска на первой странице Google;
в выдаче поисковой системы на первом месте;
в разных разделах интернет-сервисов;
на сайтах, которые являются партнерами Google Ad.

Продвинутые владельцы сайтов и интернет-магазинов уже давно научились использовать все преимущества контекстной рекламы. Узнаем, в чем они заключаются.

Преимущества рекламных компаний в Гугл Адвордс

Google - самая развитая система поиска во всем мире. Перед рекламодателями в Гугл Адвордс открываются широкие возможности по настройкам своих объявлений, бюджетированию, таргетингу и прочим полезностям.

Преимущества работы с контекстной рекламой AdWords заключаются в следующем:

Избирательный трафик. Реклама демонстрируется исключительно заинтересованным пользователям.
Оплата за клик. За услуги SEO по выводу сайта в топ-10 платятся большие деньги, которые не гарантируют привлечение потенциальных клиентов. В контексте оплата осуществляется за каждый переход на сайт.
Аналитические возможности. Широкий набор аналитических инструментов дает возможность анализировать целевой трафик и на основании полученных данных корректировать настройки рекламы.
Легкость настроек. Интерфейс Гугл Адвордс интуитивно понятен. Воспользовавшись обучающими материалами Adwords, а также посмотрев видео на ютубе, при достаточном усердии каждый пользователь сможет самостоятельно произвести настройки своей кампании.
Моментальный результат. Контекст - один из немногих видов рекламы, позволяющий получать результат сразу после запуска. Как только зачисляются деньги на счет, реклама начинает работать и приводить новых посетителей на сайт.
Функция настройки ремаркетинга. Если потенциальный покупатель, побывав на сайте, так и не сделал покупку, система будет транслировать рекламу до тех пор, пока он не вернется обратно за товаром. Подробнее механизм действия и настройки ремаркетинга будет рассмотрен ниже в специальном блоке, поскольку это отдельная кампания, которая транслируется в контекстно-медийной сети.
Установка бюджета. Рекламодатель самостоятельно устанавливает свой бюджет на день, неделю, месяц и может его корректировать в любой момент.

Настроить контекст можно на любом этапе развития сайта. Он будет эффективен в одинаковой степени, как для начинающих проектов, так и для тех, кто давно работает на рынке. Новички с помощью Google Adwords привлекут новых посетителей в виде потенциальных клиентов, известные ресурсы благодаря контексту могут информировать пользователей о новых продуктах или акциях.

Аккаунт в Гугл Адвордс и рекламная компания - пошаговое руководство по запуску

Любая реклама в Гугл начинается с регистрации, в данном случае с создания собственного аккаунта. Процедура подразумевает под собой следующий порядок действий:

авторизация на сервисе с помощью почтового клиента gmail (для этого нужно зарегистрировать почтовый ящик «имя@gmail.com»);
переход в раздел создания аккаунта (клик по одноименной кнопке);

заполнение необходимых полей: название, страна (выбираем Украина вместо Российской Федерации), часовой пояс (Киев), валюта (украинская гривна), подписка на рекомендации, и завершение процедуры нажатием на кнопку «создать аккаунт».

Первый шаг к настройке своей рекламной компании сделан. Последующие работы по настройке рекламы ведутся в личном аккаунте по такому алгоритму:

жмем на кнопку «Создать кампанию»; придумываем имя кампании и выбираем самый оптимальный тип «Поисковая сеть», при котором сообщения будут показываться в выдаче Гугл и на сайтах-партнерах;
выбираем опцию «Все функции» для создания рекламных блоков в текстовом виде, в графике, видео формате;

настраиваем нужное местоположение (мир, страна, город);
определяемся с бюджетом и ставками (новичкам рекомендуется воспользоваться автоматическим назначением ставок для максимальной эффективности);
для оптимизации расходов указываем в дополнительных настройках предел цены за клик (таким образом, средства будут тратиться более экономно);

Важно! На этом остановимся подробнее. Для определения максимальной искренней цены за клик нужно учитывать следующие параметры: прибыль с продажи рекламируемого товара, конверсию сайта в заказ. Например, известно, что средний чек на мобильные телефоны равен 9000 грн., а ваша наценка 20%. Нужно рассчитать маржу, которая у вас остается после вычета стоимости закупки телефона. При закупочной стоимости 7500 гривен и наценке 20 % ваша маржа в деньгах составит 1500 гривен или 16.6% от розничной цены телефона. Из 100 посетителей сайта, покупают 2 человека, значит конверсия в заказ 2%. Получаем прибыль с продажи 1500 грн, конверсию сайта 2%. Рассчитаем по формуле максимально допустимую цену за клик: 1500 грн.*2% = 30 грн. Получим максимальную ставку, при которой реклама будет окупаться в 0. Следовательно, выше 30 грн. за клик покупать рекламу не выгодно, а всё что ниже будет приносить прибыль. Что если сразу установить самую низкую стоимость клика? Гугл дает подсказки по рекомендуемой стоимости. Если поставить слишком низкую цену, можно не получить трафик. Иногда бывает выгодно получать клики дороже максимальной искренней ставки. Это справедливо, если у вас большой процент повторных продаж и клиент, который доволен продуктом и сервисом покупает у вас периодически (косметика, продукты питания, товары для животных, одежда и т.д.). Таким образом стоимость привлечения клиента может окупиться со второй продажи.

в расширениях объявлений выбираем дополнительные опции для показа рекламы (кнопка позвонить, местоположение, разделы сайта, показы на мобильных телефонах и ПК);

расширенные настройки предлагают определить время показа объявлений, их ротацию, частоту, отслеживать кампанию через специальный URL - для начинающих рекомендуется на первом этапе пропустить эти настройки, и вернуться к ним после тестового запуска, когда можно будет проанализировать действия пользователей на сайте и выбрать оптимальные параметры для последующего показа сообщений.

Создание объявлений Гугл Адвордс

Adwords предлагает все объявления объединять в группы по ключевым словам. Это упрощает процесс настройки рекламной кампании и последующее управление.

Текстовые объявления

4 шага по созданию группы с рекламными объявлениями:

1. придумываем имя группе;

2. пишем текст:

обязательно в заголовке прописать ключевой запрос, он значительно повысит конверсию;

Важно! Длина заголовков в Гугл составляет до 25 символов, 'первая и вторая строки описания не должны превышать 35 символов, отображаемый адрес страницы не должен быть больше 35 символов.

используйте знаки препинания (точка, знак вопроса или восклицания) в первом предложении (этот не хитрый способ дает возможность вписать больше текста в заголовок);
призывайте клиента к совершению действия, используя такие слова как «купите», «закажите», «позвоните»;
укажите возможные скидки, акции, условия бесплатного получения товара;в строке URL введите адрес сайта;
3. подбираем ключевые запросы для показа объявления при помощи подсказок Гугл;

Важно! Для этого можно воспользоваться планировщиком ключевых слов в сервисе. Он помогает подобрать нужные запросы для рекламы, собирает их в смысловые группы, прогнозирует трафик. Планировщик находится в меню «Найти варианты ключевых слов». Нужно указать товар, категорию или тему контента для рекламы, а также отметить адрес страницы. Важно также обозначить местоположение и язык целевой аудитории. Полученные ключи можно фильтровать по нужным параметрам: количеству показов, конкуренции, ставке.

4.указываем платежные данные и завершаем регистрацию.

После этого объявления попадают на модерацию. Администраторы проверяют соответствие рекламного сообщения правилам размещения рекламы Google. Процесс может занимать сутки. Проверить статус рассмотрения можно во вкладке объявления в столбце «статус». С правилами Гугл рекламы можно ознакомиться по ссылке https://support.google.com/adspolicy/answer/6008942

Графические объявления

Объявления в графическом формате создаются по следующему принципу:

в настройках выбираем нужный тип и добавляем объявление; определяемся с внешним видом из двух опций: загрузить готовое объявление или создать новое (если нажать на кнопку «создать», система сама, на основании информации на сайте, подготовит объявление с картинками);
останавливаемся на подходящем варианте, делая клик на «Выбрать», и если не нравиться цветовая гамма или шрифты, меняем с помощью кнопки «Изменить»;
сохраняем готовое объявление.

Сохраняем готовое объявление

Видео объявления

Данный тип объявлений создается в Гугл Адвордс при помощи галереи.

Выполняем такие действия:

в меню создания объявлений выбираем галерею форматов;
определяемся с шаблоном согласно тематике сайта;
добавляем текст, логотип, адрес сайта и отправляем на проверку в администрацию Гугл (после проверки сообщение будет показываться пользователям).

Объявления с анимацией создаются по аналогичной схеме:

выбираем шаблон из предложенных в меню;
пишем тему, редактируем фон, цвет, текст, картинки при необходимости;
указываем форматы рекламного сообщения (рекомендуется отмечать все размеры) и сохраняем.

Специалисты советуют задействовать разные виды объявлений с целью повышения внимания к рекламе.

Google Analytics для оценки эффективности

При помощи подключения Analytics к рекламной кампании Adwords можно отслеживать действия посетителей, попавших на сайт по контексту. Это отличный помощник для определения числа переходов на сайт, анализа совершенных действий, подсчета количества заказов и многого другого.

Первым шагом к реализации данного функционала на практике будет связка аккаунтов Адвордс и Аналитики. Google дает детальную инструкцию как это сделать. Если аккаунта в Analytics еще нет, его нужно создать.

Для этого необходимо выполнить следующие действия:

зайти в свой аккаунт в Гугл и перейти на страницу Google Analytics;
выбрать в меню пункт «Регистрация»;
в новом окне заполнить поля с названиями сайта, аккаунта и адреса сайта, а также указать часовой пояс;
выбрать нужные функции в разделе «Совместное использование данных»;
принять условия пользовательского соглашения.

Теперь, имея персональный аналитический аккаунт, можно продолжать настройку.

Далее потребуется установить нужную цель. Совершаем такие шаги:

выбираем вкладку «Цели» в меню Администратора;

ставим галочку напротив нужного шаблона, если такого нет, создаем;

указываем адрес сайта и сохраняем цель.

После этого остается лишь следить за достижением целей в меню «Конверсия». В меню «Источники трафика» можно посмотреть число переходов по рекламе, проследить действия посетителей на сайте, какие страницы они посещали, сколько провели времени на ресурсе.

Ремаркетинг, правила настройки

Даже того не подозревая, с ремаркетингом встречаются ежедневно все пользователи сети Интернет. Это особая технология Гугл Адвордс, которая работает по разным сценариям в зависимости от потребностей рекламодателя. Если задать определенные настройки, система будет напоминать покупателю о незавершенной покупке, о необходимости приобрести сопутствующие товары, демонстрировать категории продуктов, которые были просмотрены за последнее время. Вариантов таких сценариев много и все они преследуют разные цели:

продать новым покупателям;
допродать действующим клиентам;
напомнить о товаре;
объявить об акциях или скидках.

Все объявления транслируются в КМС - контекстно-медийной сети. В отличии от контекстной рекламы в поисковой сети, которая показывает объявления на страницах поиска Google, КМС демонстрирует объявления на сайтах партнерах.

Для того, чтобы пользоваться всеми преимуществами ремаркетинга, необходимо прибегнуть к помощи веб-аналитики (Гугл Аналитике), настроить в ней просмотр целевых действий, а также связать с Гугл Адвордс.

Для запуска ремаркетинга осуществляются такие действия:

В Google Adwords настраиваются источники аудиторий. Для этого в меню «Инструменты» выбираем «Общая библиотека» и «Менеджер аудиторий»:

В новом окне выбираем «Источники аудиторий», из них будет поступать информация о посетителях, побывавших на сайте.

Для рекламы приложения выбираем Google Play, канала на Ютубе - выбираем YouTube, в остальных случаях предпочтение следует отдавать Аналитике. Установив связь, получаем такую картину:

Для тех, у кого нет связи аккаунта с аналитикой, для отображения статистики посещений, добавляем код на сайт. Делаем это в разделе «Настроить тег».

Выбираем тип данных и сохраняем:

Следуя инструкции, копируем код и вставляем на страницы сайта, как указано в подсказке:

Настраиваем собственные аудитории

В разделе «Списки аудиторий» нажимаем синий кружок с плюсом и попадаем в меню настроек:

Выбираем «Посетители сайта» и настраиваем нужные параметры в зависимости от конкретных целей:

называем аудиторию;
определяем участников списка;
прописываем адрес страницы, с которой будут собираться участники списка;
устанавливаем сроки (30 дней).

Кликаем «Создать аудиторию».

Настраиваем объявления

Для начала рекомендуется подготовить текст наполнения таких объявлений, подобрать изображения, придумать заголовок и призыв к действию. После этого можно переходить к настройкам кампании в Гугл.

Сервис предложит определиться с целью кампании и в автоматическом режиме заполнит необходимые параметры. При выборе кампании без цели, делать это придется самостоятельно.

Жмем «Создать кампанию без цели», а далее кликаем на «Стандартная медийная кампания» и заполняем адрес сайта. В новом окне определяем целевое местоположение, языки, и переходим в меню ставок.

По умолчанию ставки указаны на оптимальном уровне, есть возможность вручную назначать их самостоятельно. Новичкам рекомендуется выбрать стандартные настройки.

Остается настроить само объявление: в меню объявлений выбираем «Адаптивное», заполняем нужные поля и загружаем картинки.

После заполнения всех полей объявление создано. Остается нажать «Создать рекламную кампанию» и оно попадет на проверку администраторам, после прохождения которой будет демонстрироваться в КМС.

Заключение

Подводя итоги, можно сказать, что Гугл Адвордс - полезный сервис, который гарантирует моментальный запуск контекстных объявлений. Для работы с инструментом следует создать свой аккаунт, произвести настройку рекламной кампании, разместить объявления. Оценивать полезные действия пользователей на сайте можно с помощью Google Analytics. Подробный анализ показывает эффективность ресурса и указывает на ошибки, которые можно исправить, усовершенствовав свой сайт.