Идеи и популярные товары для продажи в интернете. Что продавать в интернет-магазине в 2020 году.

Розничная онлайн-торговля медленно, но уверено завоевывает все больше покупателей по всему миру. По оценкам многих аналитиков, уже к 2025 году оборот E-commerce может составить до 20% всего мирового товарооборота. В таких условиях рассматриваемая сегодня тема достаточно актуальна. Далее мы подробно поговорим о TOP-15 группах товаров, на которые прогнозируется наибольший спрос онлайн-покупателей в 2020 году.

 

1. Одежда и обувь.

Данная категория не зря идёт первой в нашем обзоре – именно эти товары покупают через интернет чаще всего. На то есть свои обоснованные причины: многотысячный ассортимент, низкие цены, возможность вернуть товар обратно, если он не подошел.

Вместе с тем именно частый возврат товара достаточно больно бьёт по интернет-магазинам. Некоторые магазины предлагают клиентам онлайн-примерочные – это помогает в разы уменьшить расходы на обратную доставку товара.

Продажа одежды и обуви — хорошее решение для коммерсантов, решивших открыть интернет магазин одежды в Украине. В этой нише важно следовать моде и быть в курсе последних направлений и трендов.

Итак, в 2020-м году будет наблюдаться устойчивый спрос на:

- одежду из крашенной кожи – как верхнюю (пиджаки и куртки, плащи и пальто для женщин и мужчин), так и другие предметы одежды (брюки, юбки, пиджаки) и аксессуары из разноцветной кожи и экокожи;

- вещи в стиле хэндмэйд;

- корсеты, а также одежду из прозрачных и полупрозрачных тканей;

- принтованную одежду.

Максимальная открытость во всём будет основным трендом 2020 г. Однако не стоит забывать о незыблемой классике — её отсутствие в ассортименте интернет магазина одежды чревато оттоком основной целевой аудитории. Так, около 40% покупателей предпочитают более сдержанный или деловой стиль в одежде (это преимущественно мужчины и женщины в возрасте от 35 до 65 лет). В связи с этим ассортимент классики должен присутствовать в вашем интернет-магазине.

 

2. Парфюмерно-косметические изделия, средства индивидуальной гигиены

Удельный вес указанных категорий товаров в общем объеме реализации составляет 32% и 34% соответственно. Рынок средств индивидуальной гигиены более-менее консервативный и не слишком поддается изменениям – мода на эти товары неизменна на протяжении многих лет.

Основные производители часто просто обновляют ассортимент, выпуская средства для ухода за телом, волосами, зубные пасты и кремы с обновлённым составом или в обновлённой упаковке. Чего нельзя сказать о косметике – влияние трендов и новых направлений моды здесь ощущается не менее сильно, чем в одежде.

Исходя из тенденций прошлых лет можно утверждать, что наибольшим спросом в интернет-магазинах косметики в 2020 г. будут пользоваться:

• средства по моделированию бровей: на смену излишне тонким либо чересчур объемным бровям приходит мода на естественность – только правильно «поданная» natural и ничего более. Под «правильной подачей» понимают оформление бровей посредством соответствующих гелей, включить которые в свой каталог не просто нужно, а необходимо;

• хайлайтер: мастхэв прошлых годов не уйдёт в небытие и в 2020 г.;

• глиттер: разнообразные пайетки, стразы, блёстки будут активно использоваться в этом году не только для украшения, но и для оформления отдельных частей лица (губ, век, ресниц) полностью. Не забудьте в обязательном порядке включить эти позиции в ассортимент своего онлайн- магазина;

• цветные тени: их очень любят модницы – смешивание нескольких тонов помогает добиться новых оттенков и поистине потрясающего эффекта;

• красная помада – всегда актуальная классика. В этом году особо востребованным будет алый оттенок;

• веснушки – эксперты прогнозируют им огромную популярность в 2020-м году. Те, у кого их нет от природы, смогут сделать их при помощи макияжа. А задача интернет-магазина – предложить такие косметические средства своим покупателям и не забыть включить данную товарную группу в свой ассортимент.

 

3. Смартфоны, гаджеты

Новый iPhone 12 выйдет осенью, как и обычно. Сколько будет стоить, пока не понятно, но уже наверняка известно – он будет пользоваться такой же популярностью, как и его предшественники.

Реализация мобильных телефонов и аксессуаров к ним остается одним из самых доходных направлений E-commerce. Согласно статистики, около трети клиентов покупают их именно через интернет. Как обычно, в начале года рынок демонстрирует некоторое затишье в связи с перенасыщенностью.

Такая картина наблюдается также и потому, что любимые гаджеты были приобретены в подарок на новогодние праздники, 23 февраля и 8 марта, и теперь покупатели с нетерпением ожидают выхода новинок будущего года.

Многие мировые бренды уже анонсировали обновление своего товарного ряда. Поэтому наиболее ожидаемыми моделями на текущий момент считают:

- iPhone 12-й – его презентация намечена на осень;

- Самсунг Гэлекси 11 и F2 – «вишенкой на торте» которых называют инновационную фронтальную камеру;

- LG G 10;

- Хуавей P40 и P40 Pro.

Данный перечень неполный – HTC, Xiaomi, Леново, Алкатель и другие бренды тоже готовят новинки и смогут порадовать своих потребителей интересными предложениями.

Опыт прошлых лет показывает, что желание большинства покупателей приобрести новый гаджет возникает задолго до того, как он выходит в продажу. Поэтому есть смысл заранее подготовиться к «всплеску» спроса и запланировать закупки топовых устройств у официальных представителей.

Также пораньше побеспокойтесь о наполнении товарной категории «аксессуары» для смартфонов. Это поможет расширить клиентскую базу и нарастить объемы продаж.

 

4. Крупная бытовая техника

Судя по спросу и объемам интернет-продаж, это одна из самых востребованных категорий. Небольшие магазины, которые продают такую технику, встречаются конкурируют с крупными сетями, но сети представлены не в каждом регионе. Мода в этом сегменте не так быстротечна.

Надёжные модели холодильников, газовые или электроплиты, стиралки или посудомойки могут производиться и продаваться с минимальными изменениями годами. В связи с этим перечень домашней бытовой техники почти не претерпел изменения с прошлого года и выглядит следующим образом:

• стиральные машины – отдельные бренды периодически выпускают экспериментальные модели (например, образцы с возможностью воздушно-пузырькового режима стирки). Однако базой ассортимента остаются классические модели с барабанами и стандартным типом загрузки (вертикальным либо горизонтальным);

• холодильники – разноразмерные одно- и двухкамерные, различных брендов;

• посудомоечные машины – спрос на них растёт ежегодно, именно поэтому стоит расширить предложение своего интернет-магазина несколькими стоящими новинками;
• газовые и электроплиты — здесь тоже все более-менее без изменений;

• водонагреватели и другие бытовые приборы такого же назначения (бойлеры, газовые и электрические котлы и прочее);

• встраиваемая кухонная бытовая техника (варочные поверхности, кофеварки, вытяжки, духовые шкафы и т.д.).

Принимая решение открыть интернет магазин бытовой техники, заранее позаботьтесь о клиентском сервисе. Рассмотрите гибкие варианты доставки. Обслуживание, установка и подключение могут увеличить средний чек и добавить плюс в копилку лояльных клиентов.

 

5. Домашняя электроника

Ситуация на рынке бытовой электроники сродни ситуации на рынке мобильных устройств и гаджетов. Именно её так же охотно покупают в подарок к зимним праздникам на новогодних распродажах. Поэтому некоторое затишье на этом рынке в начале года неизменно.

Но вот уже начиная с середины первого квартала есть смысл позаботиться об обновлении номенклатуры и привезти новые модели TV, систем акустики и саундбаров, домашних проекторов и кинотеатров.

Продавцы отмечают небольшой рост интереса меломанов к технике 70-80-хх годов. Кассетники и проигрыватели пластинок находят своих покупателей среди ценителей «живого» звука либо ностальгирующих по «тем» временам соотечественников. Основную ставку на такую технику делать не надо, ведь это очень узкая ниша, а вот для наполнения каталога и привлечения еще большего количества покупателей – в самый раз.

 

6. Книги

На книжном рынке наблюдается довольно интересная ситуация: молодёжь все больше отдает предпочтение чтению на планшете либо смартфоне. Это приводит к постепенному закрытию многих книжных оффлайн-магазинов. Однако спрос на бумажные книги остается среди тех читателей, которые остаются верными «живому» шороху страниц во время чтения.

В условиях нехватки печатных изданий в стандартных магазинах покупатели все охотнее обращаются за ними на большие букинистические онлайн-площадки. Этим и объясняется перемещение литературного рынка в интернет-пространство. Его рост достаточно динамичный, и в 2020 г. эти тенденции сохранятся.

Активный спрос в текущем году будет наблюдаться на:

• мировую классику – Толстой, Ремарк, Достоевский, Гете по-прежнему будут покупаться охотно;
• литературу по топовым направлениям обучения: IT-технологии и разработки, программирование, маркетинг, верстка и прочие;
• современная литература различных жанров — от фентези до детективов как зарубежных, так и отечественных авторов;
• школьные книги и тетради, обучающая литература для ВУЗов. Они, как правило, заказываются крупным оптом, поэтому желательно, чтобы все единицы из комплектов были в наличии: разукомплектованные собрания никто у вас не купит;
• литература по саморазвитию, психологии и психоанализу, личностному росту;
• специальная литература по профильным направлениям — экономике, праву, медицине, истории, искусству и т.д.;
• кулинарные книги, пособия для дачников, садоводов, огородников;
• детские книги.

Издательский дом «Эксмо» запланировал на 2020 г. выпуск более 350 книг разных жанров как зарубежных, так и отечественных писателей. Поэтому каталог книжного интернет-магазина можно очень хорошо наполнить качественной и читаемой литературой.

 

7. Мебель для дома

Основные продажи этой категории товаров сосредоточены в офлайн-магазинах. При этом высокая доходность и большой средний чек на изделия (мебель, как правило продается комплектами, например, кухонный гарнитур) не позволяют оставить их без внимания. Более того, общий объем продаж мебели в интернет-магазинах стремится к 20% и имеет тенденции к увеличению.

Часто покупатели находят нужный набор домашней мебели в одном из крупных оффлайн-магазинов, а далее заказывают его в интернете, так как цена на него там гораздо ниже. В связи с этим розничным онлайн-продавцам рекомендуется устраивать showroom и участвовать в выставках на площадках обычных торговых мебельных центров. Это позволит потребителю лучше познакомиться с ассортиментом продавца. Такое сочетание оффланй и онлайн продаж поможет существенно увеличить оборот бизнеса.

Тренды 2020 г. в «мебельном» направлении:

• в моде остается светлая нейтральная палитра — пудровые, бежевые, светло-розовые и карамельные оттенки;
• тенденции постепенного перехода к натуральному сохраняются. Предпочитаемые материалы для изготовления мебели: натуральная древесина с добавлением металлических элементов (золото и латунь), а также бамбук и ротанг;
• геометрия — мягкие плавные линии;
• один из основных трендов — уютная мягкая мебель (с широкими мягкими спинками и удобными подлокотниками, напоминающими большие подушки).

В моду опять возвращается natural-стиль и уют, а на передний план выходят спокойная палитра и плавная геометрия. Неудивительно, что мебель в стиле High-Tech постепенно утрачивает свои позиции. Помните об этом, планируя наполнение каталога вашей торговой онлайн-площадки. И разумеется, не забудьте о классике – большую часть предложений должна составлять именно она.

 

8. Запчасти и аксессуары к автомобилям

Практически все автолюбители уже давно заказывают запчасти и аксессуары к своим автомобилям именно в интернет-магазине запчастей.

Объясняется это спецификой рынка: товарных единиц здесь сотни тысяч. Это значит, что ни одна обычная торговая точка не может позволить себе держать все эти товары в наличии. Продажи под заказ на этом рынке тоже актуальны, но не касаются ходовых товаров – никто не будет долго ждать, пока приедет распространенная деталь или расходник.

В связи с этим открытие онлайн-магазина автозапчастей продолжает оставаться одним из наилучших вариантов для бизнеса. Данный рынок не отличается динамичностью, поэтому говорить о каких-то новинках тут не совсем уместно.

Обязательные позиции интернет-каталога:

• резина, диски;
• детали для ходовой части и рулевой колонки – рейки, тяги, амортизаторы и прочее;
• запчасти для крупных агрегатных узлов транспортных средств – мотора, КПП, подвески, кузова и т.д.;
• расходники – их удельный вес в общих товарных остатках занимает, как правило, больше половины номенклатуры. Покупатель должен иметь возможность заказать любую интересующую товарную единицу в один клик;
• автохимия – масла, антифриз, тормозные и другие системные жидкости, лакокрасочная продукция, средства для поддержания чистоты в салоне автомобиля и прочее.

На что обратить внимание.

Часть авто товаров имеет ярковыраженный сезонный характер. Так, весной необходимо закупать летнюю резину и марки масел, предназначенных для лета. В жаркие месяцы большим спросом пользуются жидкости от насекомых, которые заливаются в бачок омывателя, а также различные товары для автопутешествий. Осенью начинают готовиться к холодной поре — закупают зимнюю резину, незамерзайки и так далее.

Также примите к сведению, что интерес к тюнингу автомобилей не падает. Это значит, что вам надо разнообразить предложение магазина специфическими девайсами вроде автолебедок, прямоточных глушителей, акустических систем и прочего. Главной статьей дохода они не станут, при этом помогут существенно расширить ассортимент.

 

9. Товары для секс-шопа.

Продажа интимных товаров проста и понятна — покупателю гарантируется безопасность, а главное — полная анонимность, что является основным в таких вопросах. Именно поэтому клиенты интернет-магазина интимных товаров, желающие разнообразить свою личную жизнь и сделать её ярче, охотно приобретают такие товары В связи с последними событиями в мире онлайн секс шопы получили наплыв посетителей и увеличение продаж.

Итак, какими интимными товарами интересуются покупатели в 2020 г:

• одеждой и аксессуарами для ролевых развлечений;
• вибраторами, фаллоимитаторами, искусственными вагинами;
• smart-игрушками;
• афродизиаками;
• эротическими играми;
• лубрикантами и пр.

Рассматриваемая продукция имеет ограничения 18+. Не забудьте установить соответствующее предупреждение на главной странице вашего сайта.

 

10. Мелкая домашняя техника

На эту категорию приходится чуть более 10% всех продаж. Домашнюю технику можно реализовывать отдельно либо выделить в обособленное направление при магазине крупной бытовой техники.

Стандартный каталог мелкой бытовой техники содержит:

• микроволновки, мультиварки, хлебопечки;
• пылесосы;
• утюги и гладильные доски. Большим спросом пользуются паровые модели, гладить которыми можно без гладильной доски;
• блендеры, миксеры, комбайны;
• бытовые приборы: фены, плойки и др.;
• специализированное оборудование для бьюти-салонов и Barbershop. Их количество увеличивается из года в год, поэтому спрос на такую технику также будет расти.

Не менее перспективным направлением считается умная бытовая техника – роботы-пылесосы, увлажнители воздуха, установки-ароматизаторы, устройства для мойки комнатного воздуха, погодные станции, напольные весы и прочее.

 

11. Аксессуары

Работа в данной нише требует от собственника бизнеса быть в курсе модных тенденций и трендов — это направление сильно подвержено их влиянию. Может случиться так, что придётся очень быстро изменить весь ассортимент. В противном случае изделия просто перестанут покупать.

Что же будет в моде в 2020 г.? Эксперты прогнозируют рост продаж следующих аксессуаров:

• женских галстуков – их уже продемонстрировали на своих показах многие модные дома. Ожидаемо, что в этом году они обязательно поступят в массовую продажу;
• минисумок – они почти одновременно были представлены в коллекциях многих известных модельеров;
• аксессуаров с перьями – от сумок, ремней до очков и головных уборов;
• акцентных воротничков – они вновь стремительно становятся популярными;
• ремней с имитацией под толстые верёвки – искусственно состаренных, с морскими узлами и стальными элементами.

Указанный список — это только начало. Каждый сезон дополняет эту категорию новыми товарными единицами. Поэтому не забывайте внимательно отслеживать последние тренды и новинки.

 

12. Оргтехника и игровые консоли

Удельный вес реализации компьютеров и ноутбуков составляет чуть более 20% всех продаж. С учётом ежегодного роста этого рынка в текущем году этот показатель будет увеличиваться.

В целом по отрасли спрос будет продолжать расти на компьютеры высокой мощности, а также на разнообразное железо для игр – процессоры, видеокарты и прочее.

Базовый ассортимент онлайн-магазина этого направления выглядит следующим образом:

• готовые решения настольных ПК – сейчас всё реже потребитель собирает необходимое ему устройство самостоятельно;
• игровые консоли;
• наиболее актуальное железо – процессоры, платы, видео-и звуковые карты, модули ОП;
• блоки питания, корпусы, кулеры;
• ноутбуки различных модификаций;
• аксессуары для игр – наушники, приспособления виртуальной реальности, геймпады и прочее;
• компьютерные аксессуары: сумки, подставки, зарядки, ИБП и прочее;
• принтеры, МФУ;
• гарнитура;
• мониторы, акустика.

 

13. Посуда и хозяйственные товары

Эта группа товаров отличается универсальностью – их можно реализовывать в специализированном магазине посуды, а можно выделить в отдельное направление онлайн-магазина бытовой техники и прочих сопутствующих товаров.

Данная ниша очень объемная и может быть представлена следующими товарами:

• посуда для разных нужд: праздничная, на подарок, походная, для дома;
• кухонные и туалетные принадлежности (полотенца, коврики, прихватки);
• столовые приборы и их наборы;
• бокалы, рюмки, стаканы и пр.;
• чайные и кофейные сервизы;
• графины, кувшины, наборы для напитков;
• детская посуда;
• наборы кастрюль, ковши, сковородки, ножи, чайники, заварники и прочее;
• товары и средства для поддержания чистоты в доме – швабры, тазы и прочее;
• средства для чистки и мытья и много другого.

 

Что же будет интересно покупателям в текущем 2020-м году? Изменения почти не коснутся фундаментальных вещей – наборов кастрюль из нержавейки, эмалированной посуды, суповых тарелок. Чего нельзя сказать о посуде для особых поводов – тут все намного интереснее.

А все потому, что в этом году придёт мода на неординарные вещи, среди которых:

1. посуда асимметричный формы: бокалы, тарелки и прочее;
2. посуда из натурального дерева – продолжает возврат всего натурального в нашу повседневную жизнь;
3. сервизы из фарфора под старину (искусственно состаренные);
4. однотонная посуда простых геометрических форм.

 

14. Товары для творчества и хобби

Продукцию из этой категории регулярно приобретают практически 30 % покупателей сети интернет. Ситуация в обычных магазинах, специализирующихся на товарах для рукоделия, сродни положению дел на рынке автоаксессуаров – маленький магазинчик физически не способен вместить богатый ассортимент доступных товаров.

Итак, чем в 2020 году будут интересоваться любители творчества:

• наборами для вышивки – нитками, бисером, лентами, как готовыми комплектами, так и просто схемами;
• наборами для рисования, ручного изготовления бижутерии;
• инструментами для поделок из полимерной глины и других материалов;
• пряжей, тканями, спицами;
• станками для вышивки и другими товарами для хэндмейда.

 

15. Спортивные товары, а также товары для туризма и активного отдыха

Любителей данного направления, ставшего уже привычной частью здорового образа жизни, с каждым днём все больше. Да и новые виды спорта время от времени тоже появляются.

В связи с этим каталоги онлайн-магазинов данной ниши необходимо наполнить такими ассортиментными группами:

• спорттоварами и инвентарем для отдельных видов спорта;
• комплектами настольных игр;
• одеждой для спорта и сопутствующими аксессуарами;
• товарами для турпоходов — палатками, комплектами складной мебели, спальниками и пр.;
• термобельем;
• туристическими наборами (посуды и продуктовыми), а также другой тематической продукцией.

Вкратце мы рассмотрели главные тенденции E-commerce в 2020-м году. На чем остановитесь именно вы – решайте сами.

Процветания вашему бизнесу!

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями!